Si vous lisez cet article, c’est que vous êtes probablement en train de peser le pour et le contre. Vous avez peut-être demandé un dossier de franchise Body addiction, peut-être même échangé avec Alexandre. Et quelque part, vous cherchez un témoignage honnête — pas un discours commercial, pas une success story trop lisse pour être vraie. Alors voilà ce que j’aurais aimé lire avant de me lancer. Les vrais six premiers mois d’un franchisé EMS, avec ses doutes, ses petites victoires, et quelques nuits où j’ai regardé le plafond plus longtemps que prévu.
Avant l’ouverture : l’enthousiasme mêlé de peur
La signature du contrat, c’est un moment étrange. On est à la fois soulagé d’avoir décidé, et soudainement conscient que c’est réel. Pour moi, les premières semaines de formation ont été denses — trois semaines à absorber la technologie Miha Bodytec, les protocoles, la gestion, l’approche client. C’est intense. Mais honnêtement, c’est structuré. Vous n’arrivez pas dans le vide.
Ce qui m’a le plus aidé à cette étape, c’est d’avoir accès à quelqu’un qui avait déjà vécu ça. Alexandre gère lui-même le centre pilote de Cormeilles-en-Parisis depuis le début. Il ne vous parle pas de théorie. Il vous parle de ce qui fonctionne, de ce qui a coincé, de ce qu’il a corrigé. C’est une différence que l’on ne mesure pas sur le papier, mais qu’on ressent vite.
Ce que la formation ne peut pas entièrement préparer
La formation est solide, oui. Mais elle ne peut pas tout simuler. Elle ne vous prépare pas au sentiment de vide d’un centre ouvert un mardi matin avec trois clients dans l’agenda. Elle ne vous prépare pas à ce premier client qui annule au dernier moment, ni à l’installation qui prend plus de temps que prévu parce que l’électricien a décalé d’une semaine. Ce sont des petits imprévus, mais quand on les vit seul dans son centre tout neuf, ils peuvent peser lourd.
Les premiers clients : plus révélateurs qu’on ne le croit
Les premières semaines, chaque séance compte double. Pas pour le chiffre d’affaires — encore marginal — mais parce que chaque personne qui entre est une opportunité d’apprendre à vendre sans vendre. L’EMS, ça ne se vend pas comme un abonnement classique. Ça se vit. Et les gens qui reviennent, ils reviennent parce qu’ils ont senti quelque chose de différent.
J’ai eu ma première vraie satisfaction à la fin de la troisième semaine. Une femme d’une cinquantaine d’années, qui avait essayé beaucoup de choses sans résultat durable, est repartie en disant que c’était la première fois qu’elle n’avait pas l’impression de perdre son temps. Elle a pris un abonnement. Elle est revenue. Elle a parlé à ses amies. C’est comme ça que ça commence — lentement, puis progressivement.
La pressothérapie : un différenciateur qui surprend
Ce que j’avais peut-être sous-estimé avant d’ouvrir, c’est l’impact des bottes de pressothérapie. Dans le réseau Body addiction, c’est un vrai différenciateur par rapport aux autres enseignes EMS. Les clients adorent. Beaucoup viennent au départ pour l’EMS et deviennent accros à la pressothérapie en récupération. Ça renforce la fidélisation, et ça donne une raison supplémentaire de venir même les semaines où la motivation est basse. Un détail sur le papier. Un argument concret dans la vraie vie.
Le mois 2 et 3 : l’honnêteté sur la montée en charge
Je ne vais pas vous mentir : les mois 2 et 3 sont les plus difficiles psychologiquement. L’euphorie de l’ouverture est retombée. Le bouche-à-oreille commence à fonctionner, mais lentement. Les abonnements s’accumulent, mais pas aussi vite qu’on l’espérait. C’est là que certains franchisés doutent.
Ce qui m’a aidé, c’est d’avoir des repères clairs. Alexandre partage les courbes de montée en charge du centre pilote. Vous savez que mois 2 c’est normal d’être là où vous êtes. Ce n’est pas une promesse, c’est une carte. Et avoir une carte quand on est dans le brouillard, ça change tout mentalement.
La montée en abonnements — entre 89€ et 159€ selon la formule — est progressive mais réelle. Ce modèle de revenus récurrents est ce qui donne de la visibilité. Chaque abonnement signé, c’est une base solide pour le mois suivant. Vous construisez quelque chose de tangible, pas du flux instable.
Les imprévus auxquels se préparer
Un client qui annule son abonnement sans explication. Une semaine creuse pendant les vacances scolaires. Une question technique sur le matériel Miha Bodytec à laquelle vous n’avez pas réponse immédiatement. Ces situations arrivent. Ce qui compte, c’est d’avoir un réseau derrière vous pour ne pas les affronter seul. Le suivi réseau Body addiction n’est pas un simple numéro de hotline — c’est un accompagnement qui se joue aussi dans les moments où vous n’allez pas très bien.
J+90 : le moment où quelque chose bascule
Autour du troisième mois, il se passe quelque chose de discret mais de puissant. Vous commencez à voir les premiers résultats de vos clients sur les bilans InBody. Vous voyez les courbes changer. Et eux, ils vous le disent. Ils vous remercient. Ils vous présentent à quelqu’un. Là, vous comprenez pourquoi vous avez signé.
Ce n’est pas la fierté d’avoir ouvert un commerce. C’est la fierté d’avoir changé quelque chose dans la vie des gens. Une heure par semaine, vingt minutes par séance, et pourtant un impact réel sur leur énergie, leur posture, leur rapport à leur corps. C’est ce sentiment-là qui nourrit la durée.
À J+90, j’avais encore des choses à améliorer. Je n’avais pas encore trouvé mon rythme parfait. Mais je savais pourquoi je me levais le matin. Et dans l’entrepreneuriat, c’est peut-être la chose la plus précieuse.
Ce que je dirais à quelqu’un qui hésite aujourd’hui
Ouvrir un centre Body addiction n’est pas une décision magique. Ce n’est pas non plus un pari dans le vide. C’est un projet qui demande de l’engagement, de la régularité, et une vraie envie d’accompagner les gens. Si vous cochez ces cases, le modèle tient la route — les 8 centres ouverts et les 9 en pipeline le montrent assez clairement.
Ce que l’expérience m’a appris, c’est qu’on ne mesure pas un projet de franchise à son meilleur jour, ni à son pire. On le mesure à ce qu’il reste quand la réalité s’installe. Et pour moi, ce qui reste, c’est un centre qui tourne, des clients fidèles, et le sentiment d’avoir fait quelque chose qui compte.
Si vous êtes en train de lire ceci en vous demandant si c’est fait pour vous : parlez-en à Alexandre. Pas pour vous faire convaincre — mais pour avoir une vraie conversation. Celle qu’on aurait voulu avoir avant de se lancer.
Une question sur le concept ? Envie d’en savoir plus ?
Retrouvez toutes les informations sur la franchise Body addiction — le modèle économique, l’accompagnement, les zones disponibles et le formulaire de contact pour échanger directement avec Alexandre.